YeahMobi专访:进军海外,如何实现产品与渠道共赢。和2013年就要说再见了,对于全球的手游行业来说,这一年注定不平凡!各种爆发、收购、过亿等字眼震撼人心,大家或多或少都感觉到了,快速的行业节奏!无论是开发、渠道、发行亦或媒体都在快步的拥抱变化,不断求变,避免错过每一次稍纵即逝的机会,被他人抢先一步。面对2014充满无限可能的全球化市场,国内手游厂商将如何更好的海外淘金?近来的游戏沙龙中有幸采访到了一位中国手游海外推广第一品牌YeahMobi中国区商务总监,他从手游进军海外产品与渠道共赢的角度解读市场的变化,希望能够帮助到各位。

以下为采访实录:

YeahMobi专访:进军海外,如何实现产品与渠道共赢1

Q:简单介绍下YeahMobi在全球的业务?作为中国手游海外推广第一品牌,与国内数家大型手游及应用开发商长期合作,你们是怎么做到的?

A: YeahMobi是一个充满梦想的年轻团队。源自美国,在全球4个热点国家分别设立独立办公机构,主要从事全球移动应用精准化效果营销,专注于全球的Mobile Marketing达6年以上,是国内最早Mobile Marketing发起者。2013年初开始在中国内地大力倡导中国手机游戏走向海外市场的理念,并无偿向行业内输出大量的海外独家干货。这一年来很感慨,YeahMobi见证了数家中国手机游戏如何突破国内市场的厮杀,快速走向海外的经过。

YeahMobi主要做全球移动应用及国内手游的海外推广,遍布范围已经达到全球大多数国家。我们之所以能够成为中国、甚至亚洲最大的手游海外推广服务商,在于我们坚持产品与渠道的共赢,以资源和服务制胜。2014年,将为全球合作伙伴提供手游产业方面更多服务,今年仅仅只是一个开头,能够将更多的中国手游成功推向各个国家,对我们来说本身是件很骄傲的事情。

Q:请问YeahMobi在手游的海外推广方面核心优势有哪些呢?

A:我们区隔于其他同行的核心优势:首先,大量的投放实战锻炼出了一支高水平的全球一流投放团队,拥有丰富的投放经验和高超的投放技巧;其次,可以实现在全球范围内短时间快速上量,以快速、精准、效果满足合作需求,让客户在最短时间内看到效果;第三,以技术作为驱动力跟踪用户的动作,协助开发商延长游戏的生命周期。

Q:您是如何评价2013年国内手游出海的情况?2014年国内手游出海前景又会如何呢?哪些国家会成为潜力市场?

A:如果给2013年国内手游市场一个概括,那就是“快”,快速经历着由蓝海渐渐走向红海,快速并购、快速增长、快速洗牌。手游出海一下子火了,很多公司开始拓展海外市场了,但真正成功出海大部分还是行业里的大企业,当然,也不乏一些具有独到眼光、快速灵敏的中小团队。今年在韩国、东南亚、部分欧美国家的中国游戏有所增加。但就整个中国市场来说,2013年,国内的手游出海也只是刚刚热起来。

2014年,国内手游出海会迎来爆发点,原因很明显,首先,手游全球化大趋势的推进和影响,“走进来”与“走出去”的速度一定会加快。第二:海外市场相对中国内地,更成熟,更有诱惑力,今年已尝到海外甜头的国内企业,无不紧锣密鼓的占领海外重要市场,这是显而易见的。目前不少巨头已表示全面进军海外手游市场,当然,也会引领部分企业的跟随。第三,热钱渐渐冷却,国内规模较大的资源整合也暂时缓慢,蛋糕已被部分巨头瓜分,为了不被洗牌出局,一些中小企业不得不快速挖掘海外市场,寻求一席之地。

明年的海外潜力市场,泰国、越南、印尼、巴西、中东国家等。

Q:在2013年,根据贵公司的经验,哪些出海渠道更好更有效?

A:量大效果好的那就数Facebook,经过YeahMobi今年在Facebook的投放,可以看出移动应用、轻度休闲游戏,中重度游戏,只要品质过硬,在Facebook上定会取得不错的推广成绩。YeahMobi在Facebook投放上最高时一天一个国家即可取得超过10000下载量。预测到2014年在手游出海的渠道上,Facebook定会更抢手。其次,推荐全球每个所推广国家本地化渠道,关键原因竞争小,质量高。如果资本雄厚,获取量大的话,可选择全球性质的流量平台。

Q:刚才您提到Facebook,,YeahMobi在Facebook投放方面有哪些优势?

A:YeahMobi在Facebook投放这块主要有自主研发的投放优化系统,可以非常高效、精准的进行投放;其次拥有3年优化经验的专业团队,不同类型的游戏推广近百款,获取安装量的能力比较强;第三、以CPI收费能够大大控制、节省客户的推广成本。因此,在价格、效果方面更胜一筹。

Q:业内有评论说2014将会是社交媒体之年,这点您是怎么看的?

A:我个人非常同意这一点,首先是用户对移动社交需求增加,其次微信、Faebook、kakao、Line等今年在手游方面突出表现,不得不让人信服。而今年YeahMobi在与多家社交媒体类公司合作中,推广数字也证明这一点。前几天看到eMarketer的预测:明年,将有近90%的商家利用社交媒体营销。

Q:您刚才提到,明年手游出海将会出现爆发式增长,那么YeahMobi在手游进军海外市场过程中,如何做到产品与渠道的共赢?

A:手游出海,产品与渠道的共赢是非常重要的。产品要选择适合的海外渠道,而渠道不仅要满足产品的基本需要,更要协助它长期取得价值的最大化。

其实一直以来在助力国内手游走出海外的过程中,YeahMobi坚持共赢的思想,始终相信只有踏实做事,真正让更多中国手游企业成功走出海外,才是我们的成功!为了建立国内手游走出海外的通道,让大家不再对陌生的海外市场望而生畏。YeahMobi凭借丰富的海外资源,长期免费为国内客户提供海外一手干货资料,以及专属的产品出海解决方案。根据手游产品的类别与特点,结合海外国家的用户习惯以及YeahMobi投放团队长期积累的经验,提供产品本地化建议,精选、整合我们在全球的优质渠道资源,建议最佳的投放时段和市场策略,后期根据我们的技术追踪,及时向客户反馈用户的动态,以便客户迅速优化游戏产品。总之,在整个合作中,速度、效果、服务是我们坚持共赢的核心。

Q:作为海外推广平台,你们更看重国内哪一类产品?对国内厂商有哪些建议?

A:在APP应用和手机游戏类别方面没有太大的要求,手机游戏关键在于可玩性,游戏的品质仍然是根本。YeahMobi欢迎有意出海手游CP洽谈合作。对国内厂商的建议:1、产品的本地化是非常重要的,尤其是在东南亚国家进行投放,除了马来西亚和新加坡可以用英语之外,其他的国家最好都可以用本地语言进行投放。2、分析目标国家人群的玩法和美术风格,用心做自己擅长的精品。留存率重要,用户生命周期价值重要,游戏的生命周期更重要。也许大家都想赚快钱,没时间潜心研究,中国能否制造出另一个《Candy Crush Saga》?值得期待!

最后,提前恭贺大家在新的一年里,一马当先,马到成功!感谢一年来各位对YeahMobi支持,希望2014年YeahMobi能够助力更多的手游产品走向海外市场,赢在海外!

兰陵县佳阳商行劲爆体育劲爆体育劲爆体育劲爆体育